顾均辉评定位效果:上线4年赤兔凉凉,跨国公司真无法走出水土不服魔咒吗?

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6月18日,据国外媒体消息,亚马逊最近关闭了其以购物为主题的“火花”社交网络工具,并成为仅次于谷歌的社交网络领域的另一家互联网巨头。这让人们认为英国领导人也宣布将推出社交网络品牌“红兔子”。据报道,“红兔”将于7月31日正式下线.LinkedIn称Red Rabbit是一次尝试。在进入中国的初期,作为开拓本地市场的工具,它肩负着探索中国移动市场的使命。然而,探索中国的发展道路并完成实验产品的评估需要时间和周期。在此过程中,LinkedIn还可以更好地了解中国专业人士的需求和特点。随着新总部战略的成熟,LinkedIn决定脱机。

从开始到结束,红兔存活了1438天。全球基金,技术和品牌的优势并没有使这家本地创业公司在工作场所的社交领域取得成功。操纵两家跨国公司的唯一定位效应专家顾俊辉评论道:“LinkedIn的成功和红兔的下线是不可避免的。在竞争激烈的移动社交领域,前者发现了高端职场人士社交产品的差异。它成功地抓住了一席之地;后者的目标市场首先被第一次进入的脉搏所取代,这是与领导者的积极对抗。没有机会获胜。“

图:中国着名的定位效应专家顾俊辉

在今天的互联网市场中,由于缺乏差异化,红兔被市场淘汰的情况并不少见。如何让自己的品牌脱颖而出并抓住消费者的心灵已经成为许多互联网公司的最大需求之一。然而,许多公司并不擅长研究市场,他们都有一个痛点。顾俊辉说:“企业需要从'以需求为导向'转向'竞争导向',从外向内思考,寻找市场空缺,寻找与竞争对手不同的路径,形成一套。差异化战略。“

在前三大移动社交巨头微信,微博和莫莫的平台压力下,脉搏能够脱颖而出,因为它率先找到并占据“职场社交网络”的市场空白,深入研究,逐步稳定它的立足点。在发展的后期阶段,通过加强实名认证和求职功能以及“职场社交互动”推出的一系列比赛,脉搏仍在深化其分化。截至目前,麦迈迈拥有5000多万就业用户,活跃用户行业普及率为83.8%,一个月浏览量高达30亿,市场份额居全国第一。截至2018年8月底,脉搏已成功完成2亿美元D轮融资,据报道,今年即将上市。

同样,当他们进入中国时,外国工作场所社交平台的领导者将他们的目标用户锁定在工作场所社交网络领域的“高端工作场所人群”中,从而以不同的定位打开中国市场。与大多数来中国后不适应环境的外国品牌不同,为了适应中国工人的使用习惯,凌鹰在平台上建立了一站式的工作场所服务,包括职业咨询,职业决策,技能学习等。服务,赢得了家政工人的认可。 “知道如何适应当地条件,根据不同的竞争环境需要匹配不同的头衔。这也是获胜的关键。顾俊辉强调。自2014年进入中国以来,玲玲已经累计吸引了4700万中国用户,不到全球用户的十分之一,但它的用户规模也增加了十倍。

作为中国下层金字塔领导小组的平台,红兔没有使用领导者的名字来避免品牌延伸的陷阱,但未能找到与脉搏的差异,并及时做出战略调整。面对工作场所社会市场的变化,最终导致其失败。 “如果你无法脱离强大的竞争对手的阴影并建立自己的差异化,你将永远处于弱势地位,没有差异化的品牌没有前途。”顾俊辉说。

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